Contar con estrategias de generación de ingresos publicitarios en un mercado de cambios acelerados constituye la prioridad número uno de las compañías editoras de periódicos en todo el mundo. El reto consiste en seguir desarrollando con dinamismo nuestras actividades centrales de productos impresos sin dejar de sacar provecho enteramente de la oportunidad digital para lograr objetivos de ingresos en un entorno difícil.

La conferencia presentará las estrategias más destacadas de las compañías de prensa que han logrado éxitos. Es de destacar que la conferencia tratará de las oportunidades de generar ingresos y altos rendimientos independientemente del canal empleado. Sin ninguna toma de partido, la conferencia se concentrará en la obtención de ingresos dondequiera que se presente la oportunidad, ya sea en la prensa escrita u online.

Jueves 28 de mayo

Sesión 1  -  14:00 - 16:15                                       
Nuevas y exitosas ideas para la publicidad en los periódicos

Los departamentos publicitarios de los periódicos están obteniendo nuevos ingresos y rendimientos altos por medio de las oportunidades que representan los insertos pre impresos y las revistas de nicho. Algunos estudios de casos  describirán las estrategias empleadas y los ingresos obtenidos.

Rentabilizar las oportunidades brindadas por insertos y revistas - Cómo desarrollar un negocio de edición de revistas
Ponente: Johnny Hustler, Consejero Delegado, Archant Lifestyle, Reino Unido

Desde hace 150 años, Archant publica diarios y semanarios en Inglaterra del este y en Londres y suburbios. Su revista de negocios regional empezó hace sólo diez años y la compañía es ahora el editor más importante de revistas regionales en el Reino Unido, con 53 títulos y más de un millón de ejemplares por mes.

Johnny Hustler referirá el caso de Archant que ha logrado posicionarse como el editor regional más diversificado del Reino Unido y explicará su estrategia comercial que coloca el aumento de la audiencia como su principal prioridad.

Axel Springer AG - Nuevas estrategias para el mercado de la publicidad en la prensa
Ponente: Dr. Daniel Biene, Director de edición, Axel Springer, Alemania

1. Nuevas soluciones para la venta de publicidad multimedios
2. La agencia intramuros: Media Impact, la mayor agencia alemana
    de marketing en medios convergentes
3. Solución publicitaria generada por los usuarios

Qué se debe hacer en tiempos difíciles
Ponente: Simon McDonald, Consultor en investigaciones, Financial Times, Reino Unido

Nation Branding - Una nueva oportunidad para los periódicos de generar ingresos
Ponente: Eugene Abov, Consejero delegado, Rossijskaya Gazeta, Rusia

A medida que el mundo se vuelve cada vez más pequeño y evolucionan las realidades derivadas de un enfoque global de la economía, a los periódicos se les presenta la gran oportunidad de proporcionar plataformas de publicidad efectivas para establecer la imagen de marca de un país o 'Nation Branding'. Esta noción ha sido desarrollada por RG en Rusia, que ha establecido vínculos con diversos socios de prensa en todo el mundo para promover la cultura, el negocio, y el turismo rusos. Ello ha proporcionado nuevos e importantes flujos de ingresos a The Washington Post en EE.UU., The Daily Telegraph en Gran Bretaña y a otros muchos periódicos del mundo. Esta presentación describirá este modelo y cómo la promoción por parte de los gobiernos puede aportar a su periódico contenidos e ingresos muy valiosos.

Sesión 2  -  16:35 - 18:50                                  
La magnitud de la audiencia - La revolución de la publicidad multimedios

Las agencias de publicidad y los clientes reclaman mediciones que muestren la magnitud de la audiencia combinada en los soportes digitales y escritos de los periódicos. La conferencia explorará lo mejor en materia de investigación multimedia y dará cuenta de estudios de casos que han obtenido nuevos clientes atraídos por el poder del multimedia y convencidos por la magnitud estimada con las nuevas técnicas de evaluación de audiencias.

"Un relato de éxito en la publicidad multimedios" - Este estudio realizado en Turquía abarca la prensa escrita, la web, la televisión digital y los canales tradicionales de transmisión radiotelevisiva
Ponente: Altug Acar, Vicedirector de Publicidad, Hürriyet, Turquía

Uso de las estadísticas sobre la audiencia en las ventas publicitarias
Ponente: Flavio Ferrari, Director General, Investigación en medios de comunicación  IBOPE, Brasil

Flavio Ferrari hablará sobre cómo las estadísticas sobre público lector en Brasil donde el uso de internet y de publicidad ha ido en aumento, se utilizan para vender publicidad a través de canales cruzados.

Patrones multimedia - La clave para obtener ingresos publicitarios a largo plazo
Ponente: Martha Stone, Directora, Proyecto "Modelar el futuro del periódico" (SFN), Asociación Mundial de Periódicos

Una actualización de las mediciones multimedia por parte del comité de la Asociación Mundial de Periódicos. Por qué son necesarios los patrones para aumentar y proteger sus ingresos ahora y en el futuro.

Publicidad con  autoservicio - Una mina de oro para la publicidad multimedios
Ponente: Michel Lépinay, Presidente y Director general, Société Normande de Presse d'Edition et Impression, Francia

En este informe se explica cómo la publicidad con autoservicio abre las puertas a nuevos ingresos con muy bajo coste y permite a los periódicos numerosas oportunidades de venta en medios digitales y no digitales . Esta es una oportunidad muy real e inmediata para las empresas de periódicos que busquen nuevos ingresos con bajo coste.

Viernes 29 de mayo

Sesión 3  -  09:00 - 10:45                                      
Sesión SFN sobre las tendencias en publicidad digital

A medida que la publicidad digital sigue creciendo a corto plazo a un ritmo de dos dígitos para los periódicos en todo el mundo, las compañías de prensa van desarrollando nuevas tácticas para capitalizar esta oportunidad, como el desarrollo de nuevas unidades publicitarias, técnicas de ventas, oportunidades de contactos y estrategias de rendimiento.

Tendencias mundiales de los medios digitales
Ponente: Martha Stone, Directora, Proyecto "Modelar el futuro del periódico" (SFN), Asociación Mundial de Periódicos

Tendencias clave surgidas de investigaciones y análisis detallados del año 2008 que indican las estrategias de ingresos digitales rentables. Un informe sobre la marcha de los trabajos del equipo SFN sobre las estrategias de desarrollo que han aumentado los ingresos digitales de los editores de periódicos.

Creación de redes de blogs
Ponentes: Matt Gilbert, Director de Desarrollo comercial, Guardian News and Media, Reino Unido & Kevin Tan, Vicepresidente Sénior, International, Adify

Las empresas editoras de periódicos están construyendo redes independientes de blogs, con contenido propio y hecho a la medida, mediante una tecnología de redes publicitarias denominada Adify, que es propiedad de Cox Newspapers (Atlanta, EE.UU.) Matt Gilbert, Director de Desarrollo comercial de la editora londinense Guardian News and Media (GNM), describirá el popular blog y red de publicidad "Environment", que funciona con  la tecnología Adify. El Vicepresidente principal de las actividades internacionales de Adify en Singapur, Kevin Tan, explicará el modelo de ingresos compartidos con los periódicos y se referirá a la fortaleza del concepto de las redes publicitarias en blogs.

Un informe sobre la innovadora industria japonesa de la telefonía móvil
Ponente: Christopher Billich, Vicepresidente sénior de investigación y estrategia, Estudios de publicidad en telefonía móvil, Infinita, Tokio, Japón.
 
Christopher Billich describirá la innovadora industria de la telefonía móvil en Japón, la más avanzada del mundo, y examinará sus estrategias empresariales exitosas. Su ponencia proporcionará un panorama del uso extraordinario de la publicidad en telefonía móvil y los niveles de ingresos en el Japón.

Sesión 4  -  11:05 - 13:15                                      
Maximizar las relaciones con agencias y clientes

Las agencias y los clientes desean actualmente poder evaluar la magnitud de sus gastos de publicidad. En esta sesión, agencias y clientes importantes explicarán lo que pretenden de nosotros para invertir más en nuestros productos, ahora y en el futuro.

La problemática de la fragmentación
Ponente: Juan Bascones Gleave, Responsable de Inversiones en los medios de comunicación, Havas Media

Cómo se las arreglan las agencias con los desafíos de un mercado de medios fragmentado y con los pedidos continuamente en aumento de los clientes para la obtención de indicadores de rentabilidad eficaz.

El arte de saber vender a las agencias
Pontente: Eamonn Byrne, director comercial, Asociación Mundial de Periódicos

Un informe acerca de la última investigación de SFN sobre la relación entre agencias y clientes. El informe estudia cómo está cambiando el papel de las agencias, en qué medida el universo multimedia supone un importante reto para ellas y cuál será la posible reacción de los periódicos para lograr más ventas de publicidad. Además, esta presentación abordará las técnicas más destacadas para mejorar su eficacia.

"Cómo organizar su periódico para vender con más eficacia en un entorno marcado por la rápida evolución de las agencias de publicidad."
Ponente: Robert Ray, Director de Márketing, The Newspaper Society, R.U.
 

Estudio sobre la eficacia de la publicidad en periódicos en Turquía
Ponente: Nükhet Vardar, Directora General, El Izi Communications Consultancy, Turquía

La Dra. Vardar presentará los resultados exitosos de una campaña sobre la eficacia de la publicidad en la prensa en 2008 llevada a cabo en 19 diarios turcos con cuatro marcas de consumo. Los anuncios fueron publicados regularmente en los periódicos durante tres meses y todas las marcas registraron aumentos considerables de sus ventas, uno de los productos obtuvo un 50 por ciento de aumento.

Sesión 5  -  14:15 - 16:00                                
Sacar ventaja de las innovaciones en el departamento publicitario

Dado que los modelos de ingresos publicitarios tradicionales están en crisis, las compañías de periódicos innovan creando posibilidades de rendimientos en el departamento publicitario, a través, entre otras cosas, de nuevas tecnologías, de técnicas de capacitación y de estructuras organizativas que hacen ahorrar dinero y mejoran las ventas publicitarias.

Cómo unir marcas locales fuertes en un solo medio publicitario nacional poderoso
Ponente: Juan Luis Moreno, Director de estrategias de internet, Grupo Vocento, España

Vocento demostrará cómo obtiene más audiencia en toda España y más ingresos por sus anuncios clasificados. Vocento, uno de los grupos de medios líderes de España, ha gozado de un crecimiento de dos dígitos en sus ingresos publicitarios. Juan Luis Moreno describirá la estrategia con la que se lograron dichos resultados.

Cómo reorganizar el departamento de publicidad para mejorar la eficiencia y los beneficios a partir de estrategias de ventas en multimedios
Ponente: Theo Blanco, Director ejecutivo de Ventas y Marketing, Uppsala Nya Tidning, Suecia

La estrategia de Newquest para el desarrollo mediático: Cómo organizar un nuevo departamento de publicidad con un enfoque basado en los resultados con respecto a la capacitación y el desarrollo
Ponente: Chris Hughes, Director gerente, Newsquest, Reino Unido

Desde mucho antes del declive financiero, Newsquest decidió reconstruir por completo la capacitación comercial en la empresa. Esta compañía, un líder del sólido mercado de los periódicos regionales en el Reino Unido, ha elaborado un sistema aclamado como "un modelo de primer nivel mundial para cualquier empresa editora que quiera rediseñar y reequipar al equipo de ventas con el fin de reducir los costes y elevar la eficiencia".

Chris Hughes, Director gerente a cargo del proyecto, explicará cómo el proyecto está convirtiendo a los equipos de publicidad en eficaces motores de venta que están a la vanguardia en la batalla por mayores ingresos y una elevada rentabilidad.

Publicidad con autoservicio: Buenos ingresos, de manera automática
Ponente: Guilherme Augusto Machado, director de Tecnología, Diários Associados, Brasil

Diários Associados, empresa multimedios brasileña, describirá sus experiencias exitosas en la utilización de nuevas vías de bajo coste para obtener ingresos en el sector difícil, pero cada vez más importante, de los anuncios clasificados personales y "business-to-business" de alto rendimiento.

Inscríbase para la Conferencia sobre el Poder de la Prensa Escrita que se celebrará en el mismo lugar el 27 y 28 de mayo de 2009, y ahorre un 25% en su segunda inscripción.