Die 20. Internationale Konferenz mit Expo zum Thema Anzeigen und Werbung, die erstmals unter der Federführung des aus dem Zusammenschluss von WAN und IFRA hervorgegangenen Weltverbandes der Zeitungen und Nachrichtenmedien veranstaltet wird, trägt den einfachen und klaren Prioritäten Rechnung, die die Anzeigenabteilungen gegenwärtig setzen: die eigenen Zielsetzungen erreichen - und das heute, im kommenden Monat und auch im nächsten Jahr!

Was bietet diese Konferenz? Relevante Inhalte, präsentiert von Marktführern; konkrete und umsetzbare Ideen; zukunftsorientierte und praxisnahe Strategien; weiterführende Anregungen, hergeleitet aus den Erkenntnissen von WAN-IFRAs internationalen Researchprojekten im Zeitungs- und Mediensektor und dem vereinten Wissen von WAN-IFRAs 18.000 Zeitungsmitgliedern in aller Welt.

Die Teilnehmer an WAN-IFRA-Konferenzen erwarten eine Fokussierung auf Innovation, Strategie und Praxisorientierung. Das neue Konzept vereint den strategischen Weitblick mit den taktischen und aktualitätsbezogenen Anforderungen des Hier und Jetzt.

In jedem Themenblock der Konferenz sollen die entscheidenden, zentralen Fragen gestellt und beantwortet werden: Wo liegen heute die Einnahmequellen zur Erreichung der anvisierten Ziele? Und wo werden künftig die Einnahmequellen zur Erreichung der gesteckten Ziele liegen? - und zwar genau in dieser Reihenfolge.

Im Mittelpunkt der 20. Internationalen Konferenz Anzeigen und Werbung werden Strategien zur Generierung von Einnahmen im Jahr 2010 stehen. Dabei werden erfolgreiche Best-Practice-Beispiele aufgezeigt und zentrale Fragestellungen erörtert.

Unter anderem werden folgende Themen zur Sprache kommen:

- Die wirtschaftlichen Aussichten für das Anzeigen- und Werbegeschäft
- Online-Suche als Einnahmequelle und Stärkung der eigenen Wettbewerbsfähigkeit im neuen Medien-,"Multiversum"
- Enttäuschte Erwartungen - Werden Ihre digitalen Strategien aufgehen?
- Metriken für Medien - Welche Messgrößen sind die Werbewährung von heute und morgen?
- Das Verkaufspotenzial des eigenen Multimedia-Angebots steigern
- Was zeichnet das Verkaufsteam der Zukunft aus? Wie lässt sich das erreichen?
- Anzeigenmarketing mit Köpfchen: Die Anzeigenabteilung heute lukrativ gestalten

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MITTWOCH - 3. MÄRZ

DONNERSTAG - 4. MÄRZ

09:00 - 10:00
Registrierung und Begrüßungskaffee

Thema 1.
10:00 - 10:50
Wo ist all das Geld geblieben?

1.1
Die wirtschaftlichen Aussichten für das Anzeigen- und Werbegeschäft - Die Analysten liefern unterschiedliche Prognosen. Wer hat recht? Lassen sich Erkenntnisse aus der Vergangenheit ableiten - oder bewegen wir uns auf unbekanntem Terrain?
Annelies Van Den Belt, Group CEO, SUP Fabrik, Russland
Eamonn Byrne, Business Director, WAN-IFRA, Frankreich

Thema 2.
10:50 - 11:20
Wer sind die Gewinner und wer die Verlierer?

2.1.
Alternativen zu Google - Die Dominanz von Google und Yahoo: Freund oder Feind? Wie viel verdienen sie an Ihren Kunden? Welche Strategien sollte man in Betracht ziehen?
Moritz Wuttke, Gründer von NextMediaInitiatives - China / Schweiz

2.2.
Konkurrenzanalyse - Die Situation bei den TV-Werbeeinnahmen ist kritisch, doch der weltweite Anteil am Werbemarkt nimmt weiter zu. Welche Strategien werden Broadcaster künftig für den Werbeverkauf einsetzen und was können wir daraus lernen? Das TV-Werbemodell der Zukunft
Ross Biggam, General Director, ACT (Commercial Television Association Europe) - Belgien

Thema 3.
11:45 - 12:45
Wann kommen die Werbegelder? Kommen sie überhaupt zurück?

3.1.
Das Problem bei der Werbung ist, dass sich die Werbeinvestitionen schlecht abschätzen lassen. Wie viel, wo und wann wollen die großen Markenwerber und Agenturen investieren?
Adam Smith, Futures Director, Group M, Großbritannien

3.2.
Neue Anzeigen- und Werbeeinnahmen durch neuen Content-Ansatz
Christian Linnelyst, Marketingleiter, SAS, Dänemark

12:45 - 14:00
Mittagessen

Thema 4.
14:00 - 17:00
Woher kommen die neuen Werbeeinnahmen?
Und was kann ich tun, um sofort davon zu profitieren?

4.1.
Mobile - Werden die Erwartungen wieder mal enttäuscht, oder ist Mobile ein absolutes Muss im Einnahmenmix? Endlich: echte Beispiele für die Einnahmengenerierung mit Mobile im Zeitungsgeschäft
Jan Rezab, Geschäftsführer, LOKOLA, und CEO, HungryMobile, Tschechische Republik

4.2.
Wie gut ist Ihr Behavioural Targeting? Laut Prognosen soll verhaltensorientierte Werbung die nächste große Flut an Werbeeinnahmen bringen. - Wie gut vorbereitet sind Sie, um sich Ihren Anteil an dieser neuen und potenziell unerschöpflichen Einnahmequelle zu sichern?
Redner wird noch bekannt gegeben

4.3.
Konzepte, die heute funktionieren - Klein aber fein - Hyperlokale Anzeigeneinnahmen mit ,,My Family Announcements" - Wie Familien als Zielgruppe für soziale Netzwerke ausgebaut werden können. - Ein einfaches Konzept, das Ihre Anzeigenservices und -einnahmen revolutionieren kann.
John Bradshaw, CEO MFA - Großbritannien / Portugal
Nicky Holt, Kaufmännischer Leiterin, Rotherham Advertiser, Garnett Dickenson, Großbritannien
Dave Martin, Technischer Leiter, Rotherham Advertiser, Garnett Dickenson, Großbritannien

4.4.
Multimedia-Werbekampagnen: Mit innovativen Konzepten raus aus der Rezession
Geert Van Hassel, Geschäftsführender Direktor, Impresa, Portugal

4.5.
Generierung von Anzeigen- und Werbeeinnahmen mit hyperlokalen Inhalten - Die revolutionären neuen hyperlokalen Zeitungen werden, so heißt es, als Marke bekannter werden als McDonalds.
Roman Gallo, Direktor für Medienstrategien, PPF a.s., Tschechische Republik

Thema 5.
17:00 -18:00
Was muss ich wissen?

5.1.
Revolutionäre Planungs- und Einkaufsinstrumente. Locally Connected - die erste Mediawährung für integrierte Print/Digital-Reichweiten.
Howard Scott, Geschäftsführer, Newsquest Division SW, Direktor, JICREG, Großbritannien

Touchpoints - IPA TouchPoints ist eine einzigartige konsumentenzentrierte, studienbasierte und medienübergreifend angelegte Datenbasis, die speziell für den Bedarf der Kommunikationsbranche konzipiert wurde, um insbesondere Einblicke in die Mediennutzungsgewohnheiten der Konsumenten zu bieten. Sie liefert grundlegende Erkenntnisse über das Konsumentenverhalten, die sich sowohl für Werbeagenturen bei der intermedialen Planung von Werbekampagnen als auch für Zeitungsverlage bei der Ausrichtung auf die Bedürfnisse dynamischer Zielgruppen als außerordentlich wertvoll erwiesen haben.
Belinda Beeftink, Associate Director, Media Research, Institute of Practitioners in Advertising (IPA), Großbritannien
Stuart McDonald, Anzeigenleiter, News International Commercial, Großbritannien

19:30
Abendessen

5.2.
Künftige Werbewährungen - Wie wird Werbung in Zukunft gehandelt? Alles Wichtige zum Konsumentenverhalten und den Auswirkungen auf die potenziellen Werbeeinnahmen
Matthew Dodd, Vice President Research & Analytics, EMEA, Nielsen Online, Großbritannien

5.3.
Planungstools
Redner wird noch bekannt gegeben

Thema 6.
10:30 - 11:30
Wer setzt das alles für mich um?
Podiumsdiskussion zum Thema Schulung und Personalentwicklung

6.1
In der Diskussion geht es um die Beantwortung von drei Kernfragen zur Zukunft des Vertriebs von Anzeigen und Werbung im Zeitungsgeschäft:

• Schulungen - was bringen sie? Und warum meinen Sie, alles zu wissen, was Sie wissen müssen?

• Ist es Ihr Problem oder das Ihrer leitenden Manager? - Müssen Medienunternehmen einräumen, dass ihnen das Basiswissen fehlt, um die Herausforderungen im Anzeigen- und Werbegeschäft zu bewältigen und neue Chancen jetzt und in Zukunft zu erschließen?

• Das Verkaufsteam der Zukunft - Wie sieht das Verkaufsteam aus, das den Zielen von heute und den Chancen von morgen gerecht wird?

Podiumsdiskussion mit den Moderatoren der Konferenz und Referenten
Annelies Van Den Belt - SUP Fabrik, Russische Föderation
Eamonn Byrne - WAN-IFRA, Frankreich

Thema 7.
12:00 - 13:50 Richtschnur für die Zukunft

7.1 "Smart Ad Department"
Der Begriff "smart publishing" kam erstmals im Rahmen des WAN-IFRA-Projekts ,,Die Zukunft der Zeitung und ihre Gestaltung" (Shaping the Future of the Newspaper) auf. Er gab den Anstoß für eine Recherche zu der Fragestellung, was den Erfolg der besten Anzeigen- und Werbeabteilungen ausmacht. Viele können irgendetwas gut, aber nur wenige können alles hervorragend. WAN-IFRA bringt einen Special Report zu den Best-Practice-Verfahren ihrer weltweit 18.000 Zeitungsmitglieder heraus und bietet Ihnen mit der Präsentation "The Virtual - World's Best Advertising Department?" einen Einblick in die Ergebnisse dieser weltweit erstmals durchgeführten Studie.
Martha Stone, Direktorin des Projekts die Zukunft der Zeitung und ihre Gestaltung (SFN), WAN-IFRA, Frankreich

7.2
Worauf es nun ankommt - Schlüsselstrategien aus Asien
Geoff Tan, Senior Vice President, Leiter Strategisches Marketing, Singapore Press Holdings, Singapur

13:50 - 15:00
Mittagessen

ENDE DIE KONFERENZ