Éxitos en ventas 2005

Un evento de la WAN que cuenta con el apoyo de seis asociados empresariales estratégicos

Una conferencia conjunta de la WAN y el WEF destinada a editores, altos ejecutivos de marketing y directores periodísticos.

El principal desafío que se presenta ante los periódicos hoy en día es simple: se necesitan más lectores, y ya mismo.

La Conferencia de Directores y Expertos en Marketing 2004 gira en torno a la identificación de las ideas, estrategias y tácticas que permiten incrementar las ventas y retener a los lectores.

Exponentes:

Primera jornada

11h00-11h15 - Discurso inaugural del Presidente Hugo Drayton - Director General, Telegraph Group, Reino Unido

11h15-13h00

Primera sesión - Ganadores en ventas ¿Quiénes son los mejores y por qué? 11h15-11h35 Una síntesis del proyecto de investigación de la WAN que ha permitido identificar a los diarios más exitosos en materia de ventas y explicar las razones de su éxito. Aura Iordan - Analista empresarial, Asociación Mundial de Periódicos Presentación de casos en diferentes partes del mundo 11h35-12h05 * «Trabajamos más para que los lectores puedan trabajar menos». Cómo la inversión en el periodismo de calidad y en sistemas de difusión eficaces permite aumentar las ventas y generar beneficios mayores. Walter Bier - Director de difusión, Zero Hora, Brasil 12h05-12h30 * Un panorama de ideas eficaces de difusión procedentes de Australia Peter Allen - Director del Grupo, Fairfax Community Newspapers, Australia 12h30-13h00 * Un informe del diario de mayor venta en el mercado periodístico más saturado del mundo Bernt Olufsen - Jefe de redacción, VG, Noruega

13h00-14h00

Master Class especial * Presentación de una guía excepcional sobre cómo elaborar y adoptar una estrategia eficaz por etapas Jim Chilshom - Asesor estratégico, Asociación Mundial de Periódicos

14h00-15h00

Lunch

15h00-16h30

Segunda sesión - Casos exitosos de cambios de formato Mientras que la "fiebre" del cambio de gran formato a tabloide sigue siendo de candente actualidad, hay otros cambios de formato que están también logrando atraer a nuevos lectores. Estudios de casos de diferentes partes del mundo. 15h00-15h30 * NEWS y 20 Cent: Tests de mercado de nuevos conceptos periodísticos para lectores jóvenes Marc Zeimetz - Responsable, División de proyectos y estrategia periodística & Klaus Madzia - Jefe de redacción (News), Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH & Co. KG, Alemania 15h30-16h00 * Visión del diseño de Danilo Black Eduardo Danilo Ruiz - Presidente y Cofundador, Danilo Black SA de CV, E.E.U.U. 16h00-16h30 Die Welt Kompakt - Un nuevo modelo de periódico Jan-Eric Peters - Jefe de redacción, Die Welt, Welt Kompakt, Berliner Morgenpost, Alemania

16h30-16h45

Descanso con café

16h45-18h10

Tercera sesión - Estrategias de nuevos contenidos. ¿Qué buscan los lectores? La importancia de ofrecer contenidos adaptados al contexto. 16h45-17h15 * Fidelidad esporádica. Los lectores quieren leer el periódico, pero no todos quieren necesariamente leerlo cada día. ¿Los editores deben abandonar cualquier tentativa de fidelizar a los lectores inconstantes o crear programas que respondan a sus necesidades? Jacob Elkær-Hansen - Responsable de Difusión y Ventas, Politiken, Dinamarca 17h15-17h45 * El lanzamiento rentable de un cotidiano - El caso de Kom Chad Luek. Danai Kramgomut - Vicepresidente Ejecutivo - Desarrollo Empresarial y Relaciones con Inversionistas, Nation Multimedia Group PLC, Tailandia 17h45-18h05 * Promoción de la marca mediante ciudadanía empresarial Siddharth Kothari - Director y Gerente Ejecutivo, Rajasthan Patrika Pvt. Ltd, India

18h05-18h10

Síntesis del Presidente y fin del primer día

Presentación del Premio Mundial del Jóven Lector 2004, patrocinado por Norske Skog

18h15-19h00

Cocktail, patrocinado por Norske Skog

20h00

Cena y espectáculo, una velada de comida y música tradicionales. Los autobuses saldrán del Hotel Sheraton a las 19h30.

Segunda jornada

09h30-09h45

Introducción del Presidente

09h45-10h55

Cuarta sesión - La facilidad de lectura atrae y retiene a los lectores. Los lectores quieren dos cosas a la vez: información inmediata para cuando escasea el tiempo y cobertura exhaustiva para poder profundizar cuando se tiene menos prisa. En esta sesión, se examinará cómo el hecho de facilitar la lectura brinda más satisfacción a los lectores, aumentando así la frecuencia de compra. 09h45-10h20 * Diseños para lectura fácil. Ole Munk - Director General de Ribergaard & Munk Graphic, Dinamarca 10h20-10h55 * 10 maneras de atraer a los lectores. El creador de Metro cuenta su experiencia como diseñador y consultor periodístico Pelle Anderson - Director Creativo, A4 Newspaper Design, Suecia

10h55-11h15

Descanso con café

11h15-12h45

Quinta sesión - Aumentar el público lector a través de medios digitales y tecnología móvil. En vez de dejar que los lectores abandonen la prensa por los medios digitales, se puede invertir esta tendencia y aprovecharla para atraer y aumentar al público lector de la prensa tradicional. 11h15-11h50 * Medios impresos y el web, la búsqueda de nuevos lectores Didier Brun - Vicepresidente Sénior, International Herald Tribune, y miembro fundador, Online Publishers Association Europe 11h50-12h25 * Proveedores de contenido contra operadores de telefonía móvil. ¿Adónde va el dinero? Estudio de un caso coreano Sang-Jun Kwon - Responsable, Oficina de Planificación Estratégica, JoongAng Ilbo, Corea 12h25-12h45 Una propuesta de weblog que crea fidelidad entre los lectores en línea y genera ingresos Boris Razon - Jefe de Redacción, lemonde.fr & Loïc Le Meur - Vicepresidente Ejecutivo, Europa, Six Apart, Francia

12h45-13h45

Sexta sesión - Crear la costumbre de la lectura. 12h45-13h15 * Es fundamental que el diario llegue al lector en el momento y lugar adecuados. Neil Jagger - Director de difusión, The Daily Mail, Reino Unido 13h15-13h45 * Aprovechar los sistemas de distribución para generar ingresos. Cómo los periódicos norteamericanos utilizan sus sistemas de distribución para aumentar los ingresos Rosie Cassidy - Directora, Operaciones de Difusión y Tecnología, Gannett Company Inc., E.E.U.U.

13h45-14h00

Síntesis del Presidente y clausura de la Conferencia

14h00

Almuerzo de cierre

Información práctica

 

Lugar
Sheraton Lisboa Hotel
Rua Latino Coelbo, 1
1069-025 Lisboa
Portugal
Tel: +351 21 312 0000
Fax: +351 21 354 7164

Horarios de las sesiones
Jueves 25 de noviembre de 2004
11h00 - 18h00, con cena de gala después
Viernes 26 de noviembre de 2004
09h30 - 14h00, con almuerzo de clausura

Tarifas de participación
1150 Euros para participantes no miembros de la WAN
980 Euros para periódicos afiliados a asociaciones miembros de la WAN
920 Euros para miembros individuales de la WAN/WEF/INMA
Las tarifas comprenden: participación en la conferencia, almuerzos, café, y cena de gala

Idiomas
Habrá traducciones simultáneas en alemán, español, francés, inglés, portugués y ruso. Se pueden ofrecer traducciones en otras lenguas a pedido de un mínimo de 10 participantes.